森鹰边书平老员工股东大会寄语员工:形成合力、共同成长

森鹰员工十余年股东大会于7月5日在哈尔滨总部培训教室成功召开。会上,卞淑萍董事长回顾了企业的成长历程,并详细介绍了醉新推出的“10年以上老员工持股政策”(以下简称新政策)。新政策涉及38名老员工股东,他们在森鹰的平均工龄为15.5年,在公司各个岗位上发挥着重要的基石作用。新政策的主要内容是:员工10年以上的股东,不管你是用钱买股票还是老方赠送,都永远是你的,可以转让和继承;还有两个小条件:任职期间不能贪污,离职后不能与森英为敌。新政策的出台旨在激励这些老员工和股东,让他们与企业的关系更紧密,目标一致,在公司的管理中发挥更大的作用。zui最终会实现企业和员工的双赢。

会上,制造中心总经理赵讲解了新老员工的定义,引起了与会人员的共鸣。他说,就组织而言,“新人旧人”的评判标准不应局限于“时间”,更多的是看我们能否“突破自我,勇于创新”!只要你能长期跟随编织,不断学习更新,走出舒适区,经过磨炼区的磨炼,进入成长区;只要你能带领自己不断创新更新,你就是“新人”。相反,如果你固步自封,不能走出自己的舒适区,不能突破自己,甚至阻碍了公司的成长,你就是一个“老人”。

边老师还讲解了“森英同创俱乐部计划”的内容和意义,并表示新员工如同公司的新鲜血液,为企业注入了活力,带来了新气象;员工是企业文化和发展的基石,发挥着不可替代的作用。新员工要形成合力,共同推动企业成长。以下是边老师演讲全文& mdash& mdash

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森鹰走过了20年,现在已经进入了第二个20年。老股东50人,10年以上员工38人。其中,在zui工作了24.5年的老邵,1995年1月1日入职。我经常和他开玩笑说,过年你也要赚钱。的年资是23.5年,谭的年资是21年。他们三人都属于森英前员工,其余35人属于森英后员工,平均工龄15.468年。今天的会议是关于10年以上员工的股东持股政策。

20年后,我把它分为两个阶段。第一阶段是前10年,即1999年至2008年。这10年,我觉得森英既没有重点,也没有方向。虽然我们在成立之初就确立了“三不”原则:不要铝窗,不要塑窗,不要门,看起来很专注;但实际上,我们的产品线涵盖了德式、意式、美式、中式、西班牙式、英式等多种风格。我们想做一个木窗博物馆。这是我们的第一个10年,这10年效益不好,现金流不好。但是增长率很高。从1999年的700万到2008年的1.7亿,平均复合增长率为35.57%。2004年到2006年,我逃了三年。2007年,我回到公司,开始组织整顿,但是我太努力了,导致一个800人的团队,一个多月就减少了200人,每天都有几十二十人离职。好在当时人力资源总监招聘能力很强,不断补充人力缺口。当时社会上有一种说法叫“森英要完蛋了”。

2008年,美国次贷危机引发全球经济危机。那一年,我在股市亏了9000多万。有一天,我们的第二大股东请我吃了一顿大餐。他说,你答应我3块钱入股森英。这还算吗?当时他听社会上传言森英不太好,然后办酒席要求退股。我说,数数!当时我很着急。我从一个地方搬到另一个地方,卖掉了上海的房产,最终填补了这些空白。2008年,经济危机,员工“大逃亡”,股票大跌,股东退出,一言难尽。即使面对这样的情况,我其实对森鹰还是很有信心的。因为经过2007年的盘整,到2008年,我们的“身体”已经很强壮了,我们的支付还是很不错的。于是在2008年,我们花了近1000万对车间地面,厂房的道路,办公楼的装修进行了改造。当时有传言说老边把森英卖了3亿然后跑了。有人说,不!还在装修!他们说是为了看起来漂亮,卖个好价钱,然后跑路。总之,什么声音都听得到,这是我们的第一个十年。在座的38位老员工、老股东都经历过这个过程,他们都没有背离我。

我感谢每一个人。我觉得我应该对这些老员工和股东有个交代。

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第二个十年,森影进入相对稳定的发展阶段,从2008年的1.7亿增长到2018年的7.93亿,平均复合增长率16.65%。在这十年里,我们经历了三大变化。第一个变化,2011年的战略转型& mdash& mdash放弃,专注,定位。我们放弃了除德国窗系统以外的所有产品,专注于德国铝包木窗,定位被动窗。第二个变化,2015年,我们启动了营销转型& mdash& mdash从工程到工程和零售。第三次变革,从2017年10月31日上市失败到现在,我们经历了20个月的组织变革,这种组织变革还将继续。现在我们看到了组织变革给团队带来的由内而外的改变。经过这三次变革,公司有了相当的经济基础和品牌积累,变得越来越有前途。因此,我们今天召开这次会议,讨论与持股有关的新政策。

森鹰是02年开始有股票的,但当时我并不看好森鹰,大家也不可能从口袋里掏出现金来持有股票。我该怎么办?那就送人吧。老邱、老邵、李克大师、葛勇、老纳、张丹、蔡戈以及一些已经离开的老同事,都是早期的受助者。但如果离职,就必须拿回捐赠的股票,这是合理的条款。到了2010年,我们稍微有点实力了,就萌生了上市的想法。当时每股净资产在6、7元左右,第一批卖给大家的是4元钱,第二批是5元钱。为什么会有人买单?因为除了分红,我们还给10%的利息。2011年之前,只有少数人拥有股票。从2012年开始,很多骨干员工进入,平均每年能分到5分钱。什么概念?那就是10%。把一笔钱的10%交给银行是可以的。但是如果你离开了,你就不能把股票带走;不然森英早就黄了。华为的股票不能拿走,一旦走了就按净资产收回。我们不敢按净资产拿回来,因为对公司发展信心不足。如果我们赔钱了怎么办?比如你离职了,净资产还剩2块钱。虽然在职的时候是好几年的奖金,但是买的时候是5块钱,走的时候才2块钱,你亏了?所以经过研究,我们决定分红10%,利息10%,一共是20%。20%的回报还是很不错的。但是现在我们的净资产增长远大于每年给10%的利息。在这种情况下,公司实际上是在利用我们的投资者。每个人心里都有一本账,都有被骗的感觉。但当时10%的方案是从保障员工的角度提出来的。现在企业发展好于预期,就不能利用员工吗?这就是我现在在想的。

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上市会前,我向大家承诺:如果你在上市前离开森鹰,对不起,你要拿回我给你的股份,你买的股份10%利息收回;但是如果森鹰上市,股票就是你的了。你想卖掉还是留着是你自己的事。当时给了大家一个口头承诺,我记得很清楚。但有意思的是,2017年10月31日,会有6场,会有4场,森鹰就在4场之中。事实上,我们完全有理由将见面时间提前到2017年4-5月,在那个时间段见面成功率为93%;10月8日后,新NDRC宁可错杀一千,也不放过一个,开会率不到50%。如果有信心,半年后可以再战。我支持证监会的想法。如果有一些瑕疵,我会赢。半年后再来。如果你是一个好公司,你就不会担心会议。当时我并没有意识到,上市成功可能是森鹰走下坡路的开始。从这个角度来说,森鹰没有上市真的是很大的幸运。我真的不是在安慰自己。我真的这么认为。

这次会议失败了,我得到的重要信息是:在证监会成员眼里,森英也就一般般,给了我很大的刺激,引起了我的反思。我们认为森英非常优秀。连辅导我们上市的深圳会计师事务所主任都说:“天理不容森英上市。因为这是我用真实数据遇到的真实的、踏实的公司。”他已经被我们洗脑了,但这不是他能决定的。所以从2017年11月10日开始组织改革,实施绩效沟通与考核,年度ABC评估,包括森鹰同创会等。,目的是释放我们团队的活力和热情,一方面严格,一方面积极,激发大家的创造力。这就是组织改革的原因和过程。

距离2017年11月10日整整20个月。在过去的20个月里,我一直在整理我的股权。2015年12月30日收盘时,有70名员工股东,现在有50名。大部分都是按照当初的约定退出的。回馈,花钱买按10%利息收回。其他人超过这个比例,因为我觉得他们贡献大,历史长,持股数量也多。今天我觉得是时候给剩下的老员工和股东一个交代了,所以我提出了一个新政策:不管你是用钱买的,还是从我这里送走的,从今天起都是你的,可以转让和继承;但是我有两个小小的请求。第一,任职期间不要贪腐。这是一个纪律,是对每个人的要求,是一个制度。其实也是一种福气。因为这个世界上有一个道;这个世界有看得见的东西,也有看不见的东西;有时候这个世界无法用我们的智慧和逻辑去猜测和判断。《道德经》第二十三章有一句话,“你若与道同,道以之为乐;如果和德国在一起,德国也是幸福的;有了损失,损失也快乐。”你什么意思?如果你跟随道,道会很高兴得到你。“道”代表正确和真理。如果你追随美德,美德会很高兴得到你。“德”源于“道”,“道育德”。道生万物,德育万物。说到美德,我感到惭愧。你叫我卞老师。从知识的角度来说,我可能有一半的资格。但是从德行的角度来说,我欠的太多了。但如果你和“失去”在一起,你就和不好的东西在一起,“失去”总是拖着你。《道德经》第七十九章最末一句说:“天无亲戚,常与好人。”上天从来没有亲过你,也没有亏待过他,但上帝眷顾顺应上天的人。我们不贪不腐,就是顺应天道。《道德经》第59章谈到了吝啬。我以前理解为收藏和勤奋。最近醉对它有了新的认识,就是守道。“待人日比加。只有小气的意思是早拿。早在你会讲的时候,你讲究德行就什么都做不了。如果你什么都做不了,你就不知道它的极端。不知道极端,可以有国家。一国之母,可以长久。”这段话是什么意思?治理社会,侍奉上帝靠什么?靠守道收敛,早按天道行事。这样,你就可以积德,你就可以克服不了的困难,你就可以承担起治理国家的责任。有了治国的原则和方法,国家才能长久。另一方面,要想长命百岁,就得重新积德,顺从天道,做到“小气”。这是人要用一生去寻找和发现的过程。

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《华盛顿邮报》评选的全球十大奢侈品中,包括对生命的认知、安稳祥和的睡眠、身体健康、内心富有等等,没有一项与金钱有关。钱很重要,但真的不是。只要大家不贪心,我相信钱会追上我们的。第二,不要和森英为敌。只要你遵守这两条规则,即使你离开了公司,股票也是你的,你可以分红,可以传承。当然,这两个要求对我个人也是成立的。如果我腐败,或者反对森林之鹰,那么我愿意把我所有的股份献给希望工程。所以,从现在开始,我们在同一起跑线上。在一起,我们完全开放,为森林之鹰而战,一起努力。我觉得今天,我的收获是zui的,因为一下子收获了38个战略合作伙伴。

在此,我要强调协议中标注的一条:老边本人或公司不承诺在任何时间、任何价格购买人人的股票。这是因为:第一,我不想让你卖。希望你牢牢把握,传给你的孩子。第二,我已经有很多股票了,不想买。公司和我都不想利用你。我原则上不在乎你们互相买卖;但我想告诉你的是,不听老人的话会伤害你。不要总觉得房产很重要,没有股票不算有钱,应该持有一些森鹰的股份,不要总想着换成现金,拿到手就是不断贬值。有一个公司的老股东很让人佩服,那就是老邱。老邱做代理的时候,带了60万股。后来他以4元增资20万股,又在网上买了1万股,共计81万股。他从不听信谣言。森英嘴最近怎么了?老边zui到底是好是坏?然后他考虑是否要卖掉股票。他没有这个想法,一直坚定的抱着。从现在开始,未来五年,我认为森鹰有能力以现金方式每股分红1元。那么老邱一年也就81万,收入还不错,更何况森鹰的净资产还在增加。老邱是个聪明人。他不仅仅关注老边的缺点,他更多看到的是老边的优点和企业的成长趋势。

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△2017年会上,边总为邱总颁发优秀节目经销商奖。

我们这些38岁的八路人,不要轻易卖掉这只股票,哪怕只有一万股。大家要意识到,这个股票和森鹰同创会的股权激励计划是不一样的。虽然两家公司的分红完全一样,但是森鹰同创会的方案规定,离职时持有的股权必须无理由无例外的归还给公司。因为公司的股份总数是不变的,如果离职的员工把股份都带走了,公司怎么激励后来的奋斗者?今天针对10年以上的老职工股东推出这项新政策,是对老职工股东和历史的一种认可。森鹰同创俱乐部计划的推出,是一个新时代的开始,也是公司实施的大规模员工持股计划。森鹰同创会推出虚拟限制性股权,包括约70 ~ 80%的工作人员和10 ~ 20%的工人,他们都有可能成为同创会会员。在职期间享有虚拟限制性股票的分红权,离职时按净资产增值和持有年限收回。森鹰同创会将森鹰更多奋斗者的角色从“打工仔”转变为“企业家”,激发了组织的活力,可以用十六个字来概括:“共同奋斗,利益共生,全民持股,全民经营”。

森鹰目前不想上市,目标是做好企业。当然,不排除未来上市的可能。谁也说不准未来。如果上市,你的股份价值会有戏剧性的表现,可能会极大满足我们的虚荣心,但我们不要轻易出售。我们现在正在执行的森鹰同创会的计划就是把股价压得很低,让我们的员工买得起。你的宝藏在哪里,你的心就在哪里。大部分员工都成了股东。企业还能做不好吗?

那么,假设森鹰不上市,森鹰的价值是什么?我给你看四组数据。第一组数据是从1998年到2008年。我们从700万做到了1.7亿,平均复合增长率37.57%。第二组数据是2009年到2018年,1.7亿到7.93亿,平均复合增长率16.65%,第三阶段次之。2019年到2028年,我们的目标是30亿,平均复合增长率14.23%。然后再说2029 ~ 2038,第四个十年。我们的目标是从30亿到100亿,平均复合增长率12.79%。对于定制门窗行业来说,保持这样的增长比例应该算是保守的。只要我们身处顺境,就应该克制超速;面对逆境,努力坚持不妥协;时刻保持头脑清醒,保持动作匀称。如果达到30亿,每股收益5元肯定没问题。按照10倍市盈率计算,股价也高于50元。如果达到100亿元,股票价值保守估计达到150元。那么,如果你以15元卖出你的股票,是不是太糟糕了?

森鹰走完了前20年的历程,靠的就是两点:一是正确的战略和正确的选择;第二,还有你们这些踏实肯干的老员工。前20年,你和我在一起;但未来20年,我要和你在一起,因为未来是员工的世界,我们要搭建一个平台,共同创造和创业,释放每一个员工的能量。在产品不断同质化的情况下,仅靠创始人的个人魅力和能力,以及木窗行业的机遇,是走不完下一个20年的。我们必须激活每一个员工,在奋斗中遵循“道”。Zui,最近又看到了《选择卓越》这本书。书中第一条说,企业要有严格的纪律,纪律就是方式。顺着路走,走在路上,不要走捷径。《道德经》第七十七章说:“天之道,其弓也!高抑,低扬;有更多伤害的人会弥补的。”你什么意思?意思是自然规律,很像用弓射箭。弦高了就放低,低了就抬高,太满了就放松,不够了就加点力。用圣经的话来说,叫“顺应中道”。

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有这么一个真实的故事。1911年,阿蒙森和斯科特分别带领两个团队探索南极。结果一队顺利返回,另一队全部阵亡。从准备来看,阿蒙森做得更充分。比如阿蒙森准备了四个温度计,斯科特只带了一个,坏了,不能用了;阿蒙森用狗拉雪橇,更适合在南极冰雪气候下工作;斯科特用小马。小马虽然精力充沛,但是在南极流汗也会冻僵。醉后都冻死了,只好用人拉雪橇。但是这两个团队的最大区别是,阿蒙森将探险队的每日行程保持在15到20英里之间。晴天的时候,不要多走路,以免疲惫。天气不好的时候,继续走保持速度。相反,天气好的时候,斯科特会让探险队全力以赴加快步伐,而天气不好的时候,他会躲在帐篷里抱怨。我们必须在工作中遵守纪律。好的时候,不能让它快速成长。不好的时候要坚定的完成一定量的成长,像偏执狂一样坚持实现目标。

大家都知道创意在企业中很重要。其实好公司的创意并不比普通公司多,而是好公司的创意是一步步验证出来的。它是基于实证主义,而不是基于一项重大发明。就像我们的四步R&D一样,就像我们的流程改进一样,这都是关于不断验证、小步前进和沿着“道”创新。秀的公司快10倍,投资股东回报率是股市普通公司的10倍以上。要做10x速度的公司,就要走出龙江,落地南京,进行组织变革。

第三点是建设性焦虑。即使在繁荣时期,我们也应该保持建设性的焦虑,以便在风暴到来之前做好充分的准备。如果你一如既往的谨慎,你永远不会失去任何东西。我们要防范风险,但防范什么呢?首先要防范生死风险。线风险是指那些会导致企业倒闭或遭受重大损失的风险。第二,要关注非对称风险,即那些潜在负面影响大于潜在正面影响的风险。三是不可控风险,是指企业无力管理和控制的风险。zui之后还是有时限风险的,所以我们做什么都要有时限。10X公司会关注目标,但同时也会对环境的变化保持高度警惕。我们必须先离开,然后再靠近。从远处看环境和行业的变化;仔细看看这个企业的计划和目标。

所以,要想成为10x公司,就要遵循这三条规则:严格的纪律,基于实证主义的创造力,建设性的焦虑。有什么可以支撑这三条?5级野心。我们必须有崇高的理想和抱负,这样我们的组织才能朝着其目标前进。比如完成今年的任务,开发新产品。首先,我们不要怕困难。我们还什么都没做。我们来想一堆不能完成的理由。我们必须尽力完成它。

林林讲了很多,总结起来就是几句话:从今天开始,在座的各位都将成为森鹰的原始股东。森鹰就像一艘船,我们都在船上,目的地和根本利益是一致的。我们都要全力以赴,走共赢之路。森鹰是一个很有前途的企业,希望你能把森鹰的股份当做一个美丽的宝藏来持有。这样,等你80岁的时候,每年的收获都会超出你的想象。谢谢大家!

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